|
|
"Świat Druku" - miesięcznik
Archiwum
Rok 2004
Lipiec-Sierpień
Realizujemy strategię Nowego Biznesu Drukarskiego
|
Rozmowa z Valerie Thomassin, Vice President Production Systems Group, Developing Markets Operations w firmie Xerox
– Jakie nowości przedstawiał Xerox na targach drupa 2004?
– Żeby odpowiedź była pełna, muszę cofnąć się do 2000 roku. Na poprzednich targach drupa zaprezentowaliśmy dwie maszyny do druku kolorowego: DocuColor 2045 i Docu- Color 2060. Wtedy też, „uchylając rąbka tajemnicy”, pokazaliśmy prototyp urządzenia iGen3 oraz przedstawiliśmy „nowe podejście do koncepcji drukowania”, które naszym zdaniem nie jest wyłącznie sloganem marketingowym, ale metodą na rozwój sektora poligraficzno-wydawniczego. Opierało się ono na trzech podstawowych założeniach, nadal aktualnych w 2004 roku. Po pierwsze: zmiana modelu biznesu wydawniczego z tradycyjnego – produkcja, a następnie sprzedaż – na nowy, oparty o ideę drukowania na żądanie, czyli sprzedaż, a następnie produkcja. Po drugie: przejście od druku masowego do masowej personalizacji czy indywidualizacji dokumentów. Wreszcie po trzecie: rozwój narzędzi obróbki dokumentów opartych o technologię internetową. Obecnie podtrzymujemy założenia nakreślone w 2000 roku. Potwierdzamy kierunek naszych działań oraz naszą wizję branży i wymagań klientów.
|
Dzisiaj, oprócz produktów zapowiedzianych w 2000 roku oferujemy w pełni funkcjonalne urządzenie iGen3. System ten z powodzeniem wprowadziliśmy na rynki Ameryki Północnej i Europy Zachodniej, a teraz zamierzamy rozpocząć sprzedaż w państwach należących, w ramach struktur korporacyjnych, do organizacji rynków rozwijających się, w tym również w Polsce.
W 2004 roku prezentujemy również naszą wizję sektora IT. Technologia jest elementem istotnym, musimy kontrolować technologię, musimy umieć ją tworzyć, ale tym, co będzie miało dominujące znaczenie w przyszłości, jest zarządzanie informacją. Kierujemy się w stronę zarządzania informacją. Podczas targów Anne Mulcahy, Xerox CEO, mówiła o dużym „I” i małym „t” – IT. Zazwyczaj ludzie koncentrują się na „t”. Anne Mulcahy twierdzi, że w rzeczywistości powinniśmy dostrzegać duże „I” oraz małe „t” – dużo informacji w ramach dostępnej infrastruktury technologicznej. Mam nadzieję, że to ogólne wprowadzenie pozwoli wyjaśnić, dlaczego anonsujemy nowy produkt.
Czym jest „workflow”? Jest to zestaw narzędzi software’owych niezbędny do kontroli przepływu dokumentów. Ewolucja sektora wydawniczo-poligraficznego powoduje, że rozwiązania typu „workflow” stają się krytyczne dla branży. W ubiegłym roku wprowadziliśmy produkt FreeFlow, który jest elektroniczną kolekcją narzędzi przyspieszających realizację zadań cyfrowych. Pod tą marką w 2004 roku oferujemy kolejne pakiety oprogramowania opracowane przez Xerox wspólnie z partnerami lub wyłącznie przez partnerów. Jednym z ciekawszych rozwiązań wchodzących w skład kolekcji jest FreeFlow Print Manager. Produkt ten powstał we współpracy z Creo, a jedną z jego cech jest łatwość integracji z systemem zarządzania procesem druku Creo Prinergy. Dotychczas Prinergy znajdował zastosowanie w tradycyjnym procesie druku. Stosując FreeFlow Print Manager operator może z poziomu jednego interfejsu użytkownika zarządzać procesami druku na urządzeniach zarówno offsetowych, jak i cyfrowych.
– To dlatego na stoisku Creo stanął iGen3 i DocuColor?
– Tak, ale nie tylko z tego powodu. Creo jest partnerem Xerox w dużo szerszym zakresie i nawet bez FreeFlow i Print Managera bylibyśmy obecni na ich stoisku.
W obszarze produkcyjnych systemów drukujących (PSG) Xerox ma trzech strategicznych partnerów: Creo, Adobe i EFI, ale nasze związki z Creo stają się silniejsze, kiedy wspólnie pracujemy nad produktami takimi jak Print Manager, który jest pierwszym na rynku rozwiązaniem w pełni integrowalnym ze standardem JDF (Job Definition Format). Zastosowanie standardu JDF umożliwia skuteczne zarządzanie procesami wydruków realizowanymi na urządzeniach iGen3, 6060, Nuvera czy innych.
Kolejnym obszarem działania firmy jest rebranding i modularyzacja nowych wersji produktów wchodzących na rynek. Stanie się tak z najnowszą wersją systemu DigiPath. Będzie on dostępny w formie modułów nabywanych w zależności od specyficznych potrzeb klientów.
Oprócz oprogramowania Xerox wprowadza kilka nowych urządzeń drukujących. Pierwsze z nich to Nuvera 100 i 120 – czarno-białe kopiarko-drukarki ze skanerem, a jednocześnie pierwsze średnio wydajne systemy produkcyjne.
Kolejne rozwiązania to maszyny na papier ciągły – DocuPrint 1050 Continuous Feed (CF). Pojedynczy mechanizm drukujący pracuje z prędkością 525 obrazów na minutę. Możliwe jest dodanie drugiego mechanizmu drukującego, co pozwala na pracę w trybie dwustronnym, a prędkość systemu wynosi wówczas 1050 obrazów na minutę.
Pokazaliśmy również rozwiązanie unikalne na rynku, które nazywamy suplex, co oznacza, że trzy mechanizmy mogą ze sobą współpracować przełączane jedynie przez kontroler.
Wprowadzamy też nowy skaner DigiPath nazywany FreeFlow 665, o prędkości identycznej z poprzednim modelem, ale o dużo wyższej jakości obrazu. Jest to maszyna czarno-biała, ale w planach jest również rozwiązanie kolorowe.
W zakresie rozwiązań szeroko-formatowych wprowadzamy dwa urządzenia czarno-białe – 6030 i 6050 – o wyższej prędkości. Po raz pierwszy też w porozumieniu z Epsonem zaprezentowaliśmy kolorową maszynę szerokoformatową. Została wprowadzona w ubiegłym roku, ale po raz pierwszy oficjalnie została zaprezentowana w Düsseldorfie. Wszystkie trzy maszyny – dwie czarno-białe i jedna kolorowa – przedstawiane w ramach umowy OEM-owej z Epsonem.
Ostatnia z naszych nowości na drupa 2004 dotyczyła możliwości iGen3. Dostarczamy nowy zestaw mediów (nośników) do tego urządzenia, w tym podłoże UV. Poza tym oferowane są dodatkowe opcje wykończeniowe. Przykładem zastosowania wspominanych rozwiązań jest zaprezentowana na targach linia do produkcji książek w oprawie klejonej.
iGen3 jest wprowadzany na wszystkie rynki, w tym również na rynek polski. W tym roku planujemy pierwsze instalacje, co oznacza dużą inwestycję ze strony naszej firmy związaną ze szkoleniami dla personelu oraz wsparciem dla klientów itd.
– Jakie kierunki na przyszłość wyznacza sobie firma? Czy już można mówić o tym, co będzie się działo w ciągu najbliższych czterech lat?
– Jest dla nas jasne, że przyszłość to koncepcja „nowego podejścia do drukowania”, o której wspominałam wcześniej. Wiele drukarń nie zaczęło nawet jeszcze rozglądać się za personalizacją, a systemy CRM i narzędzia marketingowe „one-to-one” dopiero zaczynają się rozwijać. Jesteśmy przekonani, że w tych obszarach drzemią poważne możliwości. Dynamicznie rozwijający się segment publikacji cyfrowych, kolor, zmieniający wszystkie aplikacje oraz współistnienie druku cyfrowego i off-setowego to główne obszary mogące w istotny sposób wpływać na przyszły kształt rynku. Oczywiście bardzo ważne są usprawnienia procesu produkcyjnego.
– Jak plasuje się Polska na tle innych krajów pod względem sprzedaży, przyszłości Xerox?
– Kraje Europy Wschodniej, wśród których liderem jest Polska, postrzegamy jako rynki intensywnie rozwijające się. To właśnie Polska jako pierwszy kraj w tym regionie wprowadza na rynek iGen3.
– Może chciałaby Pani przekazać jakieś informacje związane ze strategią korporacji Xerox dla czytelników w Polsce?
– Myślę, że najważniejszą wiadomością jest to, że rozpoczynamy instalację iGen3 w Polsce. Jest to przełomowy produkt, który zdecydowanie rozszerzy możliwości produkcyjne naszych klientów.
Rozmawiała Jolanta Ziemniak-Ronke
|
|
|
|
